EyeforTravel |
Create an effective distribution sales strategy for the unique Chinese consumer |
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Travel Distibution and Sales China Conference 2008 |
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24-25 September 2008, Beijing |
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议程第一天注册 上午 8.00 – 9.00板块第一部分 9.00 – 10.45携程经验之旅携程旅行一直以来都是中国网络旅游市场的先锋和领航者。随着中国市场的逐渐成熟，携程不仅依然保持着行业竞争的领先优势，并且从中取得了巨大的发展。 让我们的携程专家与您分享他们取得网络市场成功的关键要素，倾听他们是如何在2007年取得66％的利润增长，以及他们是如何看待未来十年中国市场的前景。
资本化中国黄金时段中国拥有世界上最蓬勃发展的旅游市场，它的商业前景和增长潜力是历史上任何国家都无法比拟的。中国的网络用户人数已经超越美国，并且以每天20万新注册用户的惊人速度递增，预计到2008年年末将达到2亿8千万的网络用户。 随着中国中产阶级的不断壮大，“假日经济”概念的新强化，以及中国政府关于“使中国82％的人口离机场的距离在90分钟以内”的雄心蓝图，中国的旅游市场无疑是一块令人垂涎欲滴的机遇沃土。 当今日熟悉网络的年轻一代摇身变为明日富裕的成年人时，由网络带来的金融利益将得以真正实现。
咖啡休息板块第二部分11.30 – 13.00面对酒店客房供应过剩，如何进行收益管理与销售奥运热潮导致了前所未有的对中国酒店的过度投资。这种竞争很大程度上来自于那些从未在国外进行过投资的连锁酒店的过度投资，从而导致酒店客房供应的严重过剩。 上海的酒店业在2007年已经受到了影响，平均客房入住率下降了3％。 随着奥运后旅游热潮的最终消退，“如何在市场供应过剩情况下进行收益管理”将成为收益管理部门与销售部门的一大难题。全面收益管理将会取代经典客房收益管理而成为未来酒店管理的主流吗？
午餐休息板块第三部分 14.00 – 15.45资本化奥运波继今年的奥运年，历史给予奥运后旅游市场怎样的发展启示？
因此北京奥运会为中国旅游市场带来的衍生经济将是无可估量的。如今就是保证自己已经完全就位，并且提供的产品与服务确实能够吸引中国这个多样化并且利益丰厚的市场。认真聆听关键分销渠道－无论是网上渠道亦或普通渠道－这会优化您的能力，使您不断取得奥运后的持续盈利。
企业旅游—旅游管理公司作为分销渠道？旅游管理公司在中国正逐渐成为分销旅游产品的一个重要渠道。中国的企业客户已慢慢意识到利用旅游管理公司预定旅游产品的便利性。但是比起支付旅游管理公司一定百分比的佣金，大部分当地企业依然偏向纯粹性的一次性交易费用。 探索旅游管理公司能够提供的最优化的企业旅游项目，确保您的公司整装待发，在这个新兴的企业旅游市场实现资本化。
咖啡休息板块第四部分 16.15 – 17.45在线安全付款端口下电子商务的新机遇在线安全付款方案一直以来都是限制低成本的网络旅游分销模式发展的制约因素。没有必要的安全措施，您的公司将承担着自毁声誉的风险，您的客户对您也会缺少信心。 新的付款解决方案越来越容易为人们所接受，而当今消费者行为的变化也更加迅速的为这些方案的实施创造了强烈的需求。
交际晚宴 19.15结束第二天注册 上午 8.30 – 9.30板块第一部分 9.30 – 11.15E龙故事—4G战略为E龙注入新活力最近，E龙（全球巨头Expedia控股52%）进行了品牌整合，并重新获得了发展动力。 让我们看看E龙是如何通过戏剧性地扭转消费者的满意度，全新界面友好网站的建立，Expedia的全球资源整合以及企业社会责任的推广，来改变自身的未来的。
发展新型的盈利性分销渠道作为一个国家，即便以亚洲标准进行衡量，中国的分销系统比其他国家更显零乱。在这个对中国旅游市场需求极其旺盛的时候，确定新型的盈利性分销渠道对于整个旅游行业的持续增长和成功至关重要。
咖啡休息板块第二部分11.45 – 13.15整合营销策略网络营销是旅游产品销售中最经济、最有针对性的一种方式。但是在中国，一大部分的市场营销支出依然需要线下销售来完善。协调线下和线上策略的关系对您品牌的一致性以及所有营销策略的成功至关重要。
午餐休息板块第三部分 14.30 – 16.00优化代理商—供应商间的分配关系代理商与供应商之间的营销合作是为中国旅游行业奠定了基础。时过境迁，网络预订预计到2012年会从目前的占整个预订量5％的比例增长到12％，全国各地的代理商都将感受到这种关系带来的影响。历史显示，当网络预订变成一种主流后，相关的代理商将遭受相当的打击，听一听这对中国旅游市场意味着什么？
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